牛皮文学《重回1987》第4章 小倒爷
一个月赚五千，在这猪肉不过几毛钱一斤的年代里，在这样一个小镇上，也就只有冯义胜这个重生回来的人，敢这么天马行空的想象。
也验证了马克思曾经讲过的一句话：三倍利润，就可以让人铤而走险犯罪。
一个月让他赚五千！两个月特么就是一个万元户啊！
果然，李建国这个忠实的马列主义者，被冯义胜的糖衣炮弹给轰的招架不住了。
“那你先跟我讲讲，这事儿你打算怎么干！”
冯义胜笑着讲起了他的计划。
以前供销社过来收皮鞋的时候，也不存在什么款式不款式的，反正都是三块钱一双收走。
然后在供销社以四-五块钱左右一双卖掉。
但现在的情况是，倒爷把价格给炒到了老高，市场零售价已经达到了九块十块一双！
而供销社与工厂之间做事都是按计划调配走，中间调节能力已经要瘫痪。
没有了中间调节人，供销社的人卖多卖少反正都是拿一样的工资，也懒得去找工厂联系。
懒惰，混日子，甚至于进来了顾客都懒得去卖货。
就这样造成了明明有很大的需求，工厂有大量的存货，偏偏就是没人去努力改变这个现状。
冯义胜说，他可以把这些皮鞋拿到供销社，拿到县城的那些民营皮鞋店去。
让出高额利润，只要他们拿下来县里的百分之八十市场份额。
一天卖两百双皮鞋不夸张吧，我五块钱一双给他们，那就是一双两块毛利，一天毛利可以达到四百块！
这还只是一个县城。
我们还可以往外扩张。
还有，也可以通过改进款式来提高利润等等。
一系列的举措讲下来，李建国的嘴巴早就目瞪口呆。
完了后，手在冯义胜的脑袋上搭了下：“你还是我兄弟冯义胜吗，我咋感觉你变了个人啊 。”
“前天我们不还在田里吹逼，说要把咱小河村的龙虾卖到欧洲，让鬼佬开阔一下眼界吗。”
“怎么你今天又对皮鞋有兴趣了？你的国际龙虾贸易公司梦想呢？又特么吹了？”
这个冯义胜还真不记得，他两吹过的逼不少，但从来没有一个去付出实际行动过。
冯义胜把妹妹冯倩给抱着放在了腿上，很是认真道：“建国，我家里的三个老母鸡已经卖了，我已经断了我所有的后路和幻想。”
“你懂我想说什么。”
李建国身体抖了下，极度惊诧的望着他。
兄弟这么多年，他知道那几个老母鸡在冯家的地位有多高。
连老母鸡都卖了，真特么疯了要壮士断腕，破釜沉舟了吗？
这头死倔驴!
有些急躁的走来走去，最后咬牙回头：“是不是真想一头莽下去不回头了！”
“没得商量，穷人命贱，我受够了穷，我想有尊严的活着。”冯义胜平淡的说道。
“行，我们爷爷以前一起在战场上和小鬼子玩命，今天我继续陪着你玩命！”
李建国走到了他办公桌上，拿出了一个小本本，沙沙的写了个销售员的职务。
然后盖了他们销售科的章子。
“这是你身份证明，你出去跑市场，要是跑到了订单，货我给你安排。”
“但是兄弟，你不能带着小冯倩出去跑，别弄的到时候他也跟着一起被抓进去了，这几天你把倩倩留这里，晚点我把她送小瑾姐那边去，她在厂里有个宿舍，也很少住，就安顿在那里吧。’
“放心，饿不着。”
冯倩一听要把她一个人留在这里，眼泪水一下子漫出了眼眶。
死死的抱着冯义胜的脖子，但也没有闹。
冯义胜轻轻的拍了拍她脆弱的后背：“倩倩？”
冯倩小鼻子耸着：“哥哥，我可以帮你卖鞋呀，倩倩好厉害的，不要把倩倩留在这里好不好。”
父母姐姐消失的时候，小丫头才几个月大，那不是记人事的年纪，自然对父母没有任何印象。
冯义胜长兄如父，也是她世界里唯一的亲人。
忽然一下要离开几天，她心里怎么会好受。
几十年“阔别”，冯义胜好不容易把妹妹从鬼门关前拉回来，怎可忍心让她一人在这里。
手指轻轻的擦拭了小脸蛋上的泪花，柔情无比：“放心，哥哥不会放下你。”
“嗯嗯好，倩倩一定不调皮，一定会帮哥哥卖鞋子。”穷人家的孩子早懂事，平日里憨憨的小冯倩，此刻异于常人的乖巧。
李建国此刻要是知道昨天李凤霞的事情，估计同样也会拿着一把刀冲她家去剁人，他一样也无比疼爱小冯倩。
看冯义胜这么说，点头：“成吧，既然在厂里干了，就别回村里了。”
“小瑾姐那个房间一直都是空着的，我和她去打个商量。”
“不过胜哥，小瑾姐那边没少打听你的消息，有时间联系下她吧。”
王小瑾也是他们好友之一，二人是通过李建国认识的，她是85年最后一批归乡知青，父母是镇里的干部，现在她是这个工厂的财务。
二人在相识之初，也互生过情愫，冯义胜一农民，活着都很艰难了，加上王小瑾本身有婚约在身，对方是县里的干部人家，对象也是插队下乡时的队友。
知道王小瑾的家庭绝无可能会接纳他，所以他一直都在逃避。
冯倩被拐卖后，王小瑾比谁都着急，到处帮忙打探消息。
后来，冯义胜决定出门寻找，他深刻的记得，前世离开的那天，王小瑾站在那颗花灿灿盛放的木棉花树下，一直望着他的背影，哭了很久很久……
一直到冯义胜消失后，女孩儿才鼓起了勇气，大声对着空荡荡的土路大声说：“冯义胜，其实，我爱你……”、
但也仅仅只剩下了这声迟来的表白在空中回荡，无人回应……
离开了家乡后，他们之间也断了联系，几十年后，他遇到了李建国，那时候的李建国是某个公司的CEO,两人聊起了王小瑾。
李建国说，在冯义胜走了后，王小瑾不顾家庭阻力，毅然决然的退了那门她本来就很抗拒的婚约。
为了这事还和他父母很多年没有讲话。
也在河山镇足足等了冯义胜十年，但那时候冯义胜为了找妹妹，以及处在事业最上升期，那十年并未回来过。
再后王小瑾出国了，也再也没有回河山镇，更是断了联系。
他十几年后回来，老家物是人非，李建国也已经离开，并没有问到王小瑾的任何消息。
此时此刻，冯义胜脑海里全是王小瑾站在木棉花树下送别他的那个场景。
心情忽然一阵沉默。
很久后，从各种庞杂的思绪当中挣脱出来，不想浪费时间。
询问了下工厂的库存情况，背了五双样品皮鞋，冯义胜牵着小冯倩，就这么上了前往县城的拖拉机。
三个小时的车程，一路坑坑洼洼摇摇晃晃，总算是到了。
马不停蹄背着这几双皮鞋，直接钻进了县城最大的供销社。
如冯义胜记忆中的一样。
早些年还人山人海的供销社，现在门可罗雀。
里边的售货员全蹲在柜台下面嗑着瓜子，零星有几个人过来看，他们懒得搭理。
货架上空荡荡的，也显得非常的冷清。
小冯倩这是第一次来县城，有些瑟瑟的望着来来往往的人群，穿着破破烂烂，显得很是自卑。
冯义胜手死死的拽着小冯倩，生怕一转眼又不见了……
兜兜转转了很久后，终于找到了卖鞋的柜台，售货员有四五个，正蹲在柜台下闲聊。
看冯义胜过来，一个阿姐抬头讲了句：“自己看啊，看上了哪个跟我讲，价格没有少的。”
“你要看不上，就出供销社，绕个弯那边有很多搞投机倒把的，货多。”
丢了这话后继续忙自己的。
冯义胜微皱了皱眉头，没讲话。
看了一圈后，他把自己包里的这几双皮鞋，整齐的摆在了柜台上。
柜台下面的几个人一阵奇怪。
“你搞投机倒把的？都倒到供销社来了？”
刚刚那个阿姐率先开口。
冯义胜不急不慢，从口袋里拿出李建国给他开的那个小证本。
满带微笑：“我是河山镇国营皮鞋厂的销售员，冯义胜。”
“嗬，国营厂的销售员啊，我们这多久没有看到了。”
“找我们主任推销的吧，咯，那边绕个弯就是主任办公室，进去的时候手脚轻点啊，要是看他在睡觉你就出来，别打扰他，主任挺不容易，天天要往上面替我们要工资。”
阿姐磕着瓜子，无所谓的指了指一个方向后准备继续蹲下闲聊。
冯义胜满带微笑：“阿姐，我不是来找你们主任，而是找你们的。”
“找我们？”几个人异口同声。
冯义胜点了点头：“我想问下，你们这里一天能卖多少双鞋子？”
阿姐有些不耐烦：“你觉得呢？咱们供销社一天进来的客人也不过三五个，能有啥销量”
冯义胜耐着性子说：“你看，要不咱们合作一把行不行，我鞋子放你们柜台卖。”
“要是卖掉一双，我额外给你们两毛钱的提成，卖的越多，我给的就越多，上不封顶。”
“你这不是资本主义尾巴吗，你这小伙子怎么年纪轻轻的，尽是这些投机倒把的思想。”
“我看你这证也是假的吧。”
阿姐显得有些不耐烦，开始轰人：“赶紧离开，待会投机倒把办的人过来把你给逮走了，我们可不负责。”
“就是，怎么老有这种人进来搞推销。”
“真疯了，不知道这是供销社啊，我们是拿国家工资的，你让我们跟你们同流合污，那不是给国家抹黑吗！”
几个女人开始七嘴八舌的轰人 。
有个女的还很是激动的拿着柜台上的皮鞋往外面丢。
冯义胜早就预料到了会是这样，这年代国营单位的人打肿脸充胖子的现象，普遍存在。
他目的是要来推销，而不是来吵架的。
一声不响，忍辱负重的捡起了地上的鞋子，默默的提着出去了。
后面几个女人指责更加厉害，甚至于其他柜台的女人也跟着一起指责。
原本以为冯义胜会走人。
结果令他们没有想到的是，冯义胜走出去后，站在门口，对着门前走过的人群大喊了起来。
“头层牛皮皮鞋，二十年国营老厂质量货，原价十块的现在只要八块！大家快来瞅一瞅！”