牛皮文学《宋朝小厨神》第10章 营销第二步
“涨价了？”
赵晓峰看着杨东浩递过来的二十文钱，眉头皱了起来，“昨天不还是五十文一把吗？怎么今天就变成六十文了？”说着，他情不自禁咽了一口口水。
这奶油爆米花可真是香啊！
“赵公子，你都说了昨天是五十文。”
杨东浩可没有将他不满的样子放在心上，这里可是汴京，宋国的首都，治安情况可是非常好的，像是赵晓峰这类官宦子弟，也不敢无缘无故乱惹事的。
“但那是昨天啊，今天是今天。”
杨东浩笑眯眯的耐心解释说道：“今天涨价了，因为原材料价格上涨了。”
“奸商！”
不等赵晓峰说话，方才那个公子哥再度跳出来，指着杨东浩怒道：“都说商人的话，言而无信，我今天算是见识到了，哪里有像你这样的人，说涨价就涨价？”
杨东浩慢条斯理的解释说道：“这位公子，你这话说的就有意思了，东西是我的，我想卖多少钱，那是我的事情啊，再说了，我昨天也没说过今天不涨价这样的话啊。”
“你！”
这人瞬间就傻眼了，一时间居然不知道该如何反驳杨东浩。
“好，六十文就六十文，我也懒得和你这小贩一般计较。”
赵晓峰咽了一口口水，实在是受不了奶油爆米花的香味，他伸手向锅里抓去，“我先吃上三把！”
“那自然是没问题的赵公子。”
杨东浩这次并没阻止他，笑眯眯的说道：“我就是和你解释清楚而已。”说着，他又再度大声嚷嚷起来：“爆米花，奶油爆米花了，只有一锅，早来早吃啊……”
“给我来一把。”
一个声音响起。
周老板将六十文钱，放到杨东浩身旁，伸手向锅里抓去。
“咦？”
赵晓峰看见他，努力将嘴里最后一口爆米花咽下去，大咧咧的说道：“周老板，你也尝尝这奶油爆米花的味道，如果你们酒楼里也有这奶油爆米花就好了。”
周老板？
说者无心，听者有意。
杨东浩不动声色的打量起这周老板。
很明显，这周老板是来打探“商业机密”的，同行是冤家，自古以来一直都是这样的。
只是让杨东浩没有想到的是，在这个通讯都靠吼的时代里，传播速度居然也能这么快？
都怪这赵晓峰大嘴巴。
“嗯，我昨天听赵公子说起来‘东哥牌奶油爆米花’的食物，心里有些好奇，今天就专门过来见识一下。”
周老板一边笑眯眯的对赵晓峰说着，一边将一粒爆米花拿在眼前仔细看了看，又放到鼻下闻了闻，然后才轻轻咬了一口。
不同于赵晓峰等人那副狼吞虎咽的吃相。
他只是轻咬了一小口而已。
然后仔细凝神感受着爆米花的口感，慢慢嚼着，又仔细闻了闻咬开一半的爆米花味道，周老板脑海里冒出来一个问号：“这东西的味道，似乎有些熟悉啊。”
他站在旁边慢慢吃着爆米花，眼睛始终都没离开过杨东浩面前那口破破烂烂的铁锅。
“呵呵，欢迎周老板见识。”
杨东浩微微一笑，也没去遮掩什么，大大方方的让他看，继续吆喝了起来：“奶油爆米花了，走过路过不要错过啊！”
这宋国走街串巷的小贩，最多就会吆喝几句“胭脂水粉”，“上好的胭脂水粉”之类言简意赅的贩卖声。
像是杨东浩这样“你买不了吃亏，买不了上当，买到就是赚到”诸如此类，独具一格的吆喝声，众人还都是第一次听到。
再加上奶油爆米花的香味，不一会儿的功夫，周围就站满了人。
只是由于价格昂贵，“闻”的人比买的人多。
但还是有一些家境富裕的人，肯花钱买一把来尝尝。
而家庭条件一般的，只能是站在旁边伸长脖子闻着香味，不断吞咽着口水，羡慕不已的看着那些人在吃。
六十文的价格，比起五十文虽然只多了十文钱，但售卖的难度，却是超过了昨天，这是让杨东浩没有想到的。
一个最明显的变化就是，赵晓峰等几个纨绔子弟，在吃完爆米花之后，虽然意犹未尽，但却是不肯再继续购买了。
“必须得想办法刺激一下消费了。”
杨东浩心里思忖琢磨着，其实刺激购买最有效简单的方法，那就是降价。
一件商品如果感兴趣的人都多，但购买者寥寥无几，这时候只要降低价格，立刻就会提升销量。
但是今天刚涨价，再当着这么多人的面又降价，那岂不是等于自己打自己的脸吗？
杨东浩的目光，落到周围的人群身上，看见那些人盯着吃爆米花的人，眼眸充满了羡慕，不断的吞咽着口水，他心里一动，想到了一个办法。
“老板，给我来一把奶油爆米花尝尝，我看看这东西到底有多好吃。”
一个四十多岁左右，穿着青色长袍，文质彬彬的书生，忍受不了香味的诱惑，终于下定决心，大步走过来，数出来六十文钱，递给了杨东浩。
青色长袍在宋国，只有考取到秀才功名的书生才能穿，普通人是不允许穿这样颜色的服饰。
“……恭喜这位秀才老爷购买‘东哥牌奶油爆米花’一把，这奶油爆米花原材料罕见，卖一锅少一锅，有机会吃到奶油爆米花的人，那可都是人上人啊！”
杨东浩大声的说着，抓起满满一把爆米花，放到这秀才的手中。
这秀才含蓄的笑了笑，他轻轻捏起一颗奶油爆米花放到嘴里嚼了起来，点了点头，感慨的说道：“香！这奶油爆米花真是难得的美味啊！”
“最主要的是您有品位。”
杨东浩不失时机，大声说道：“这奶油爆米花可不是随便什么人都能吃得起的。”
“没错。”
这秀才点头赞同，感受着周围人投来羡慕嫉妒的目光，再加上杨东浩那句不是随便什么人都能吃得起的话，这一瞬间，他只觉得虚荣心爆棚，嘴里的奶油爆米花香味似乎又浓郁了几分！
“嗯，我也来一把尝尝。”
又有一人忍不住走了过来。
杨东浩故技重施，收了钱以后，又是大声吹捧了一句：“一看您就不是普通人，毕竟，这奶油爆米花可不是随便什么人都能吃得起的。”
虚荣心这东西，不论哪个年代都有。
杨东浩现在要做的就是，激发起来这些围观人的虚荣心，让他们意识到，这奶油爆米花虽然贵，但吃起来有面子！
这可不是随便什么人都能吃得起的！
这就是营销第二步，提升品牌形象。