推荐一本小说《还不起房贷,只能去卖房了》,主角是张齐元李薇,主要讲述了:挂了电话之后,张齐元给朱姐发了定位后,立马给夏通发了消息。“杨柳那边直接约朱姐去她们店谈价了吗?”“我靠,你这么快就知道了?朱姐跟你说的?”夏通有些吃惊道,杨柳才约的业主,结果张齐元这么快就知道了,显…
《还不起房贷,只能去卖房了》免费试读第四十章 军师
挂了电话之后,张齐元给朱姐发了定位后,立马给夏通发了消息。
“杨柳那边直接约朱姐去她们店谈价了吗?”
“我靠,你这么快就知道了?朱姐跟你说的?”夏通有些吃惊道,杨柳才约的业主,结果张齐元这么快就知道了,显然朱姐是第一时间给张齐元打的电话,这份信任感,让他有些羡慕嫉妒恨。
“是的。”
“没有办法啊,杨柳她们本来打算直接约签的,后面跟朱姐打了个电话,知道可能签不了,就改成去店里先谈了,要是价格可以,就先给定金,等能过户了,再签合同。”夏通说道:“以杨柳的能力,这次估计得逮着朱姐砍了。”
“等会谈价的时候,你去不去?”张齐元问。
“肯定去啊,我维护人啊。”夏通回道。
“等会我也去。”
“?”
看到夏通发过来的问号,张齐元笑了笑,然后打字道:“没想到吧,朱姐刚刚跟我打电话,要我陪着她一起去。”
“朱姐这是不信任我啊。”
“你们都是贝壳的,你觉得朱姐会信你们吗?到时候为了成交,你们估计都要压力她。”
“咳,就像我之前跟你说的,到时候成交的话,我们店这边直接给你18000,比你自己成交还拿的多,你懂吧。”
“到时候再说吧。”张齐元说道。
“那等会你就当不认识我啊,别露馅了,要是让杨柳她们店的人知道我跟你认识,估计区域总监要警告我了。”夏通叮嘱道。
“放心,这个我懂。”
……
晚上六点半,接到朱姐的电话后,张齐元跟值班的贺姐打了声招呼,就上了朱姐的车。
“小张,不好意思啊,这都要麻烦你。”刚上车,朱诗蝶就说道。
“姐,不存在的,你的事就是我的事,不过在去之前,我要先问清楚,您这边是什么想法,底价就是280万带车位,一分都让不了吗?”张齐元问道。
既然要帮朱姐谈价,他自然要搞清楚朱姐心里是怎么想的。
朱诗蝶微微沉吟道:“让是可以让,不过让的不多,可能就让个几千块意思一下。”
张齐元了然道:“行,那到时候去那边店子里之后,您就跟贝壳的中介说我是您表弟,谈价的事情由我代理,只要我跟您点头,您这边就可以签合同了。”
杨柳见过他,如果他单纯以世家地产中介的身份去谈,人家根本就不会搭理他,而当朱姐说他是她表弟之后,就算杨柳清楚这个身份是假的,也只能跟他谈。
约莫二十分钟左右,两人按照导航来到恋家新城之星店。
“你来干什么?”
两人还没进门的时候,坐在前台的吴慧就注意到了,当张齐元进门之后,吴慧登时就认出来这人就是前天看房恶习他们的小中介,本来笑容满面的她顿时拉下脸来,像见了鬼一样。
“你们不是约业主过来谈价格吗?”张齐元问道。
“你怎么知道?”吴慧瞬间警惕起来。
“是你们约我过来谈价的啊,这个是我表弟。”朱诗蝶开口说道。
“表弟?”
吴慧眉头紧皱,怀疑的看了眼张齐元,就带着两人来到门店的会议室。
“杨柳姐,业主过来了,不过……”
吴慧话还没说完,杨柳就看到她身后的张齐元和朱诗蝶了。
“怎么又是你?”杨柳错愕道。
之前谈价的时候,她就觉得张齐元很难缠,带看的时候,张齐元又让她丢了面子,所以对张齐元,她印象很深刻。
“呃,是,又是我。”
张齐元摸了摸鼻子,瞟了眼会议室,会议室里都是熟人,除了杨柳之外,之前他见到的那对中年夫妻也在,夏通也在,不过正装作不认识他。
“你们约的业主是我姐,她来谈价,我来看看。”张齐元微微笑道。
杨柳秀眉微皱,心中升起一股不妙的预感,本来她得知业主缺钱之后,觉得业主的价格应该很好砍下来,但见到张齐元之后,她就不这样想了。
经纪人在谈单的时候,最忌讳的就是业主或者客户身边有军师,因为军师基本上都会以打破为主,毕竟这一单如果成了,客户或者业主赚了,他们也没什么好处,但一旦客户或者是业主亏了,他们就有理由说当初没有听他们的,现在亏了吧。
这就立于不败之地。
军师只打顺风局。
对于杨柳来说,业主这个军师是一个中介,而且还是一个带看过业主房子的中介,不用想,张齐元肯定会想方设法的打破这次谈判,让她们成交不了。
这就好比谈个女朋友,结果女方闺蜜是情敌的妹妹,简直就是天崩开局。
一时间,杨柳不知道该从哪里突破了。
“咳,你们贝壳谈判是要站着谈吗?”张齐元轻咳一声道。
杨柳回过神来,深深的看了眼张齐元,随即对朱诗蝶道歉道:“不好意思,朱姐,刚刚走神了,您请坐。”
张齐元给朱姐拉开椅子,等朱姐坐好后,他在旁边坐了下来,没等杨柳开口,他主动跟杨柳的客户打招呼道:“大哥大姐,你们好,又见面了,咱们之前在小区门口咱们聊过。”
“你好。”中年男子点了点头回应道。
看到这一幕,杨柳那双漂亮的眸子一凝,眼中闪过一抹惊愕。
张齐元竟然跟她客户聊过?
还没开始谈,杨柳就从张齐元那边感受到一股强烈的压力。
这一次要是没谈成,客户又认识张齐元,现在再看到业主带着他过来谈价,那客户后面会不会联系张齐元?
吴慧和夏通两人都瞪大眼睛,被惊呆了。
这什么情况?
张齐元嘴角微翘,他跟杨柳的客户压根就不认识,就是之前去搭讪了一下,连他客户姓什么都不知道,但他故意这么说,目的就是要让杨柳感受到压力。
杨柳她们知道朱姐现在缺钱急用,要是就这么谈,他们肯定会很被动,而他跟杨柳的客户打招呼,就是要化被动为主动。
“姐,您把姐夫的产证和身份证以及您的身份证和结婚证拿出来,对了,还有车位购买合同。”张齐元扭头对朱诗蝶道。
“嗯!”
朱诗蝶点点头,将张齐元说的东西都拿了出来。
“我姐之所以卖房,就是急用钱去处理我姐夫的经济纠纷,如果不是因为这,这么好的一套房子,我姐也不会卖,希望大哥大姐砍价下手轻一点。”张齐元望着中年夫妇说道。
既然对面选择在恋家新城之星店谈价格,显然是知道今天签不了合同,那就代表客户已经知道朱姐的情况,与其让他们闷声砍价,还不如主动提出来。
给朱姐塑造出一个为救丈夫,忍痛卖房的形象出来,让对面下手不至于太狠。
小说《还不起房贷,只能去卖房了》试读结束!