小说爱拼才会赢主角是沈青马晓悦,主要讲述了:“你从哪儿找的销售?你找的销售能比市酒厂那些有经验的销售更好?”沈天明承认儿子很聪明,经常有一些奇思妙想,但雇人这方面,他肯定比儿子强得多。不从市酒厂挖,去哪儿挖?电机厂?轴承厂?冰飞厂?机械厂?那些…
《爱拼才会赢》免费试读第17章 一分工资都不给,他们还得感谢我
“你从哪儿找的销售?你找的销售能比市酒厂那些有经验的销售更好?”
沈天明承认儿子很聪明,经常有一些奇思妙想,但雇人这方面,他肯定比儿子强得多。
不从市酒厂挖,去哪儿挖?
电机厂?轴承厂?冰飞厂?机械厂?
那些厂子的销售根本不对口,卖设备和卖酒完全是两回事。
难道儿子说的是副食品厂或者啤酒厂的销售?好像也行,但肯定没有市酒厂的销售更合适。
沈青反问道:“爸,你还想不想将来收购市酒厂了?”
沈天明靠在椅子上:“当然想。挖一些销售过来,不是正好可以影响市酒厂的销售情况吗?”
他觉得自己这招简直太好了,挖市酒厂的销售骨干,让市酒厂的销售下滑。
要是能再把市酒厂的几个生产骨干也拉过来,那对市酒厂打击肯定更大。
沈青摇摇头:“爸,市酒厂现在什么样你忘了吗?他们本来就因为没钱了,产能下降,还需要销售人员努力卖酒吗?”
就算是销售人员很给力,拿回来了许多订单,市酒厂也没能力完成啊。
沈天明愣了一下,他怎么忽略了这一点。
“所以现在我们不能从市酒厂挖人,挖人就意味着让市酒厂少开工资,给他们减轻负担。”
“那些薪水高的,我们都不要,就找一些刚刚内退的老师傅来保证生产就行了。”
“这样不出两年,市酒厂就得被工人工资拖垮,我们收购市酒厂的机会也就来了。”
现在的国企人员都非常的臃肿,以市酒厂为例。
厂子里除了生产车间和销售科之外,人数最多的是厂办公室。
这个办公室人员编制非常的多,职能非常的杂。
比如市里每年有篮球赛、乒乓球赛什么的,这可都是荣誉,市酒厂能不争取吗?
所以厂办养了一个篮球队,养了好几个打乒乓球的,平时这些人啥事儿都没有,一年打几次比赛就行,工资还不低。
厂子得有广播站,得有写厂报宣传栏的人,得有组织和参与文艺汇演的人,得有保卫处、后勤处。
还得有厂托儿所,有厂小学,要不是市里没批,他们还想成立一个厂中学呢。
大厂有的,他们市酒厂都要有,一切向大厂看齐。
一千多职工,其实真正能给厂子创造产值的也就三分之二,每个月光是工资支出就接近五十万。
这还没算退休职工的退休金,各种名目的报销。
加在一起,一个月支出得一百万。
之前市酒厂一个月税后利润也有上百万,而且随着拓展南方市场,看起来未来可期,高支出根本不算事儿。
可随着厂长赵天德卷款一百多万跑了,市酒厂资金链一下断裂。
但市酒厂毕竟还能挣钱,市里肯定会给拨款挽救,只是这一下减产,之前花了很多钱拓展的南方市场必然会迅速萎缩,再想重新拓展,还得投入一大笔钱,市酒厂很快会陷入亏损状态。
两年内,市酒厂就会被高额的人工支出拖垮。
前世市酒厂拖到九八年改制,加上市里帮扶,最终挺了过来。
但这一世,沈青会让市酒厂的衰败之路加速,如此才能让市里狠心甩掉这个包袱,给壮酒酒厂创造小吞大,并购市酒厂的机会。
“那我们从啤酒厂或者副食品厂挖一些销售过来吧,总得要一些有经验的人才行。”
沈天明觉得儿子说的对,现在不能挖市酒厂的人,不能给市酒厂减轻负担。
沈青摇摇头:“爸,我不是说了,我找好销售人员了。”
“你从副食品厂或者啤酒厂挖,我承认他们有销售经验,可此时对我们弊大于利。”
“我们现在要占据的是冰城的市场,主要目标是让所有小卖店进货,这需要很强的销售经验和能力吗?”
“再者咱们家这个酒厂是私企,别人在副食品厂和啤酒厂是正经的职工编制,看病能报销,老了有退休金,咱们能比吗?”
“要想他们过来,我们只能给开更高的工资对吧?一个有几年经验的销售,工资都得三百块往上,还得有奖金。”
“我们挖过来,你打算给多少钱?五百块一个月吗?他们再要奖金,你给不给?”
自从计划经济向着市场经济过度之后,销售人员的重要性越来越高,一个个日子也越来越滋润。
能把产品卖出去,能给厂子拉来订单,厂子不说供着,但也得不断的提高待遇,好多销售人员日子过得比一些厂中层领导都舒服,甚至为了方便出差联系,配了上千块一台的BP机。
沈天明反问道:“你找的销售人员就不要给高工资吗?还是你准备多给一些奖金?”
沈青微微一笑:“不是不给高工资,而是一分钱工资都没有。”
“啥玩意?没工资谁给你干活?!”沈天明觉得儿子说的简直是天方夜谭。
“爸,我说的是不给工资,但不表示咱们不给钱。所有销售,每卖出去一瓶酒,我们给五毛钱提成。”
“他们的收入,跟销量挂钩,卖的越多,赚的越多。要是一瓶都卖不出去,我们就一分钱都不用给。”
“可要是他们一个月能卖出去一千瓶,那么就能赚五百块,你说他们愿不愿意努力跑销售?”
低底薪+高提成算什么啊,他直接0底薪。
因为现在国企给销售的都是奖金,有个定额任务,完成之后,再增加多少,按照比例发奖金。
他这边没有定额任务,但就凭借一瓶酒五毛钱的高提成,保证那些小子嗷嗷努力销售。
以冰城现在的市场规模来看,他们第一个月能卖出去几百瓶就算是优秀的,要是真的有谁能卖出去上千瓶,沈青会更开心。
毕竟一个销售人员赚五百块,就能让他们家酒厂至少赚五千,他还希望那些销售能一个月赚五千、五万的提成呢。
0底薪怎么了,赵东至他们还得感谢他呢。
因为在未来,随着市场的开拓,赵东至等人会赚的越来越多,也许一年之后,一个月就能赚上千块了。
“爸,你觉得这样还不是我们风险更小,而且他们更有动力?”
“今天晚上我把他们都叫过来,你跟他们见上一面,亲口承诺给他们一瓶五毛钱的提成。”
“我保证几天之后,他们就会给你带来大大的惊喜。”
小说《爱拼才会赢》试读结束!